是谁发起了战争？不仅仅是北欧与南联盟“叫板”，国内的IT市场同样硝烟弥漫。春节过后，随着PⅢ微处理器的上市，长城集团一改往常以静制动、后发制人的市场策略，启动内部代号为“神风”的市场行动计划，在国内发起了一轮又一轮的价格攻势。

       3月15日，长城集团打着为PⅢ鸣锣开道的旗号，首先向PⅡ－400发难，将其价格降到万元以内，迫使竞争对手纷纷跟进，率先点燃了99年价格大战的烽火。就在PⅡ－400大幅降价的第二天，长城集团又若无其事般地忙起了为期近一个月的金长城产业论坛及新品全国巡展。4月12日，在巡展最后一站沈阳，长城集团再次宣布全线产品大幅降价，其中PⅢ－450世恒系列商用高端电脑产品降幅最大，高达5000余元。余波未平，一波又起，时隔仅仅一周的4月19日，长城集团再出惊人之举，宣布两款PⅢ－450居易商用电脑价格仅为万元出头，甚至大大低于同期兼容机的市场价格。

       北欧发起了战争要挨骂，因为他带给老百姓的是一排排炮弹和一片片废墟；长城发起了“战争”，老百姓由衷拍手称快，因为长城送来的是真真正正的实惠。谁也不比谁傻，电脑价格高高在上谁还敢和它“亲近”？所以只有把它拉下来。“够用就行”自然有它的道理，但差不多的价格让你来选，估计你还会选择品牌机，选择高性能、高服务的产品。长城不玩儿虚的，拿新品“开刀”，将PⅢ的价格降到PⅡ的水平，同时把足够的产品摆上了货架，能不叫人高兴吗？

       当然，降价对于厂商而言意味着要失去一定的利润，但并不是说一点“彩头”都没有，长城集团敢于如此大幅度地降价，原因之一是管理的成本已经大幅下降。用其话讲就是：“我们是从管理上要效益，把在科学管理基础上节余下来的利润真正地让给用户，从而为高新技术的迅速推广与应用贡献微薄之力。”诚然，市场规律自是优胜劣汰。现在的IT市场竞争，早已不再是单纯的资金、品牌、渠道或客户之间的竞争，它已经深化到企业管理竞争的层次上。

       管理出效益，一方面是有效的组织管理模式可以降低管理成本，有限的资源可以配置和应用于更多的领域；另一方面是，企业将因管理有效而对市场变化能作出快速的反应，强化对市场信息的处理能力。只有管理水平跟上甚至超过企业的发展速度，才能使企业具备较强的市场竞争能力，在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。长城集团降价因管理费用的节省而底气十足，但其他的厂商也许会因此而抱怨日子不太好过，也许会因此而强言欢笑不得不硬撑着。

       价格竞争充满了机遇与风险，说它是你死我活的“战争”一点儿也不为过。市场价格的剧烈调整，经常会打乱一些厂商的市场步伐，甚至使企业在产品规划、生产开发、渠道组织等方面进退两难，导致企业沉积的管理弊病突然爆发。这就要求企业一定要及时了解行业市场的发展动态与趋势，随时调整自己的管理模式和发展目标，改进或填补自身的各方面漏洞与不足。企业只有具备了长远的眼光，站在一定的高度，才有可能进一步发展壮大。