品牌效应崭露头角 长城“十一”再结硕果
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与黄金周各商家激烈的促销大战截然相反,整个电脑市场在“十一”黄金周表现得波澜不惊,并未出现销售的“井喷”。相对于九月,许多厂家销售额仅出现了细微的增长。
长城在却“十一”再一次出现大幅增长。据长城方面介绍:“十一”期间长城电脑在各区域市场的销量都有所增长,不少经销商今年销量甚至是去年的一倍以上。
多元化促销收硕果
据intel统计数据显示,长城电脑在第三季度采购量比去年同期增长203%,“十一”黄金周长城电脑再结硕果,为第四季度长城电脑销量的持续增长开了个好头。
长城表示,虽然长城在目前的市场份额不是最高的,却是目前电脑市场上增长最快的电脑厂家,从年初到暑促,再到“十一”黄金周,长城电脑销量的持续增长,说明了长城的品牌效应开始崭露头角。
“十一”期间,长城与其他电脑厂商单纯依靠降价的搞促销相比,则更具新意。
从九月中旬开始长城就提前为“十一”黄金周预热。9月19日长城举行主题为“买T20笔记本电脑,返2000元旅行基金”的促销活动。与此同时长城从9月18日到10月8日向市场限量推出5000台“特供机”。紧接着9月23日,长城电脑又推出辉煌20年促销活动的“升级”版,“加一元送健康,买长城超级节能电脑”的“十一”国庆促销活动。以多元化的促销战略抢先节日促销先机。
“黄金周前长城的一轮接一轮的促销攻势,对卖场的销售进行了有力的支持”。长城电脑的广州经销商如是说。
对此长城电脑市场部总监黄茂青表示:暑促期间长城电脑,已经在消费者心中建立了良好的品牌形象,十一黄金周取得好成绩只不过是顺水推舟,而且在九月中旬连续出台的促销活动的推波助澜下,长城的销量大幅增长是理所当然。
品牌效应崭露头角
与保持着高速增长的长城电脑相比,TCL、紫光、同方等一些国内厂家则处在“冬眠”状态,销售状况一直停滞不前,甚至有所回落,以致于今年“十一”销售状况也不尽如人意。
一位业内资深人士在分析国产品牌的症结时认为:国产品牌缺少技术储备、缺少积累,代工厂不停的换,没能形成自己特有的风格,品牌个性欠缺,用卖一台就好的心态来做品牌,很难让用户产生认同感。
“长城并不是侥幸才逃脱‘冬眠’的。”黄茂青说,“长城与IBM先后合资成立了IIPC和ISTC,使得长城在这些产品的制造、品质管理以及市场运作等方面积累了丰富的经验”。
黄茂青还表示:为IBM的代工,使长城拥有雄厚的技术和自主研发的能力,然而拥有这些还是不够的,与联想相比,长城在品牌推广上已是远远落后。
现在的长城已经开始主动出击。今年长城很明显改变了以往市场过于低调的风格,从年初到暑促,再到“十一”,长城处处抢占市场先机,在业务上在向品牌长城、市场长城靠拢。同时积极整合渠道,抢先完成“抢滩计划”一期和“千店工程”,充分挖掘区域市场的需求潜能。
有业内人士认为:种种迹象表明长城在制造长城,技术长城的有力支撑下,长城电脑欲再度崛起,能否成功,品牌建设是关键。