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    2005年11月22日，中国长城计算机深圳股份有限公司联合英特尔、NVIDIA和游戏橘子在北京发布了国内首款万元级的游戏笔记本T50。

    长城公司表示，采用顶级配置的T50笔记本电脑的定义和制造凝聚了诸多业界巨头的共同心血，符合IT应用发展趋势，锁定增长迅速的数字娱乐和家庭计算市场，充分诠释了长城品质国际化、品牌年轻化的发展理想，将成为年内最具市场冲击力的移动计算产品。

    目前，国内电脑市场竞争激烈，呈现出一片繁荣的态势,但事实上仍未摆脱阻止笔记本市场良性发展的两大弊端--同质化和良莠不齐。基于这种现状，长城审时度势，充分利用自身积累20年的技术优势，携手英特尔和NVIDIA，北京游戏橘子公司共同推出了国内首款游戏笔记本。此举打破了同质化对于笔记本电脑的束缚，同时也在产品市场竞争中树立了长城品质的大旗。



    笔记本市场同质化之痛



    IDC最新的统计数据显示，近年亚太市场第三季度PC销售1090万台，较第二季度增长11%，比去年同期增长约19％，而其主要增长动力来自于笔记本出货量增长惊人。其中，笔记本较去年同期增长约54%，而同期台式机的增长只有12％。其中中国、印度、南韩都是笔记本市场增长的主要热点地区。

    尽管市场增长乐观，但国内笔记本市场的竞争却更为激烈。IDC报告同时还指出，在消费类和商用类市场，二三线厂商总和市场占有率均有明显下降，市场面临重新洗牌；而传统强势品牌虽然仍能排名前列，但市场份额却在被逐渐挤占，具备挑战精神的第二集团正在迎头赶上。

    应对笔记本电脑市场上高度同质化的局面，长城电脑建立了个性化产品的战略，在笔记本电脑处于行业价格漩涡而不断寻求突破的时候，细分市场策略和差异化创新产品经成为笔记本未来发展的主旋律。对于主张细分化价值创新的长城而言，只要能充分把握行业规律，从客户化价值的根本需求出发，就完全拥有与国际品牌全面抗衡的市场空间。



    “泛个性化”能否冲破市场迷局？



    对于多数没有研发与制造实力的国内厂商，产品同质化一直是困扰他们的头号难题。

    诸多厂商为此颇费周折，早在2001年就有厂商先后推出儿童电脑、青年电脑、白领电脑、老人电脑等个性化产品。然而，市场反响却不是很理想。随后，又有厂商陆续推出过女性电脑、游戏电脑等类似产品，也大都叫好不叫座。仔细分析这类产品，应该说从外观到概念都花了很大的力气，但价格却往往和主流产品有很大的距离，或者性价比竞争力较弱，消费者自然少有问津。

    在“个性化”产品对市场刺激效果不明显的情况下，一部分厂商选择了另外一种市场刺激的手段——价格。一时间，1999元的“农村电脑”，3999元的笔记本电脑，热闹一时。除了厂商和媒体兴奋之外，用户的反应也大都相对冷静。毕竟任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。所以今年暑假，在诸多厂商血拚低价的时候，长城毅然推出了“清剿4999”行动，在北京、广州等IT卖场大举开展“拆机行动”，告诉消费者一款“健康”的笔记本电脑应该具备什么特征，在用户当中产生了深远的影响。



    厚积薄发——品质筑就长城



    去年9月份推出A10系列后，长城笔记本的动静不是很大。这让很多业内人士脑子里充满猜测。事实上，长城并没有停下来。  一年多来，长城无一时松懈，全力准备和测试新产品、新技术，所以才能在此时顺势推出国内第一款游戏笔记本。可以说，T50这款产品是长城此次提出的一个新概念产品，掀起一场数字化生活的革命浪潮。中国长城计算机深圳股份有限公司常务副总裁卢振宇表示：“长城力推游戏笔记本的目的是引领市场的新方向。电脑产品的娱乐功能与商务功能并不矛盾。某种意义上说，能够全面满足用户娱乐需求的产品是完全能够向下兼容商务需求的。所以说迎合用户娱乐需求而制造笔记本是未来大势。”

    业界人士认为，随着笔记本电脑的功能逐渐强大，和台式机抢占市场不可避免，长城电脑不仅生产销售台式机，又大力推广针对台式机的游戏笔记本，表面看是长城电脑台式机与笔记本电脑的“左右互博”，实际上，长城的动作代表了一个方向，台式机在未来两到三年，将面临笔记本电脑的正面冲击。对于大部分国内的电脑厂商，这都是他们需要考虑的一个问题。



    “田忌赛马”应对国际品牌



    对于四家产业巨头联手推出万元游戏笔记本，这在业界并不多见，业内人士如是分析：这是国内笔记本厂商的理性抉择，“田忌赛马”也许是目前国产品牌对抗国际巨头的最好的策略。

    所谓“田忌赛马”就是国产品牌通过本地运营的成本优势，采用个性化产品直接对峙国外品牌高端产品，同样功能和性能的产品拉出3-5千元的价格差异，通过优异的产品品质，完善的应用方案，强大的上游支持，合理的渠道利润空间，可靠的售后服务来博得用户的青睐。

    从目前市场竞争格局来看，国外品牌和国内品牌一直存在着一个较大的价差空间，这个价差空间能够确保厂商正常的利润空间。但从整体市场格局来看，国外品牌的笔记本产品主流价位在10000-16000元左右，国内品牌的笔记本产品主流价位在7000-12000左右，各自侧重有所不同。近两年，一些二线品牌开始在4、5千元的低价位线水平大肆宣传，HP、DELL等品牌因此也作出相关反应，推出6-8千元的低价产品，这类产品绝不是国外品牌的利润区域，却对国内厂商造成了较大的影响，国内品牌主流价位产品受到明显冲击。在这种竞争格局的影响下，长城协同英特尔、NVIDIA等上游厂商推出真正的游戏笔记本，可以看出长城采用了“田忌赛马”的策略。这一策略无疑使长城成为了最有挑战性和最有希望冲击第一集团的挑战者。

    在谈及T50的目标市场时，卢振宇表示：T50将引领潮流，不仅将在笔记本市场上攻城掠地，还将在消费心态理智成熟的台式机市场上建功立业。为了更多的向消费者推介这一产品，T50的首批2000台产品还将免费升级至1G内存，此举已经受到长城全国供应商的普遍欢迎。